权力：为什么只为某些人所拥有
最近在“得到”APP听万维钢的“精英日课（第5季）”，其中有一讲是《权力七规则》，听完后感觉很有收获，让我对权力有了新的认知，就想读一下原书，而《权力七规则》这本书目前只有英文版，中文版尚未引进。于是找同作者的其他书籍，就发现了这本更早前出版的《权力：为什么只为某些人所拥有》。这本书列举了大量的案例，较系统的讲解了为什么要追求权力、权力带给你的好处、权力的来源、怎样获取权力、如何维护权力等。
下面是书中的一些摘要：
一项研究对管理人员的主要动机和他们的事业成功程度进行了调查。第一组经理的主要动机是“关系友好”，他们对赢得别人的喜爱比对完成工作更感兴趣。第二组经理的主要动机是“成就”，即达成自己的目标。第三组经理则主要是对“权力”感兴趣。证据表明，第三组经理，即主要动机是权力的经理，是最有效率的；他们不仅在工作上获得影响力的过程中最有效率，而且在完成工作的过程中也是如此。
为什么你需要掌握权力
- 首先，掌握权力跟你是否能活得更久、更健康有关系。处在一个权力小、地位低的职位上可能会危害你的健康，相反，拥有权力及相应的控制权则会延长你的寿命。、
- 其次，权力及相应的地位和知名度能产生财富。
- 再次，权力是领导力的一部分，要把事情做好，权力是不可或缺的。追求权力是人类的一种基本驱动力。如果你决心追求权力，那么你的行动越是有效，你就会越快乐。
业绩没有那么重要，和领导的关系更重要
良好的业绩未必能让你保住自己有实权的职位，而表现不佳也不意味着你一定会失去工作。只要让老板高兴了，业绩表现真的不重要。反过来说也是一样，如果你让他们不高兴，出色的业绩表现也救不了你。
数据显示，对大多数组织中的大多数人来说，工作业绩并没有那么重要。也就是说，工作业绩的好坏对你在各种绩效考核中的成绩、能否长期保住饭碗，甚至是否有机会获得晋升影响甚微。当你被评估时，你的上司对你的承诺以及他与你之间的关系，比你的工作绩效更重要。
出色的业绩可能会困住你，因为老板不想失去你在现有位置上发挥的作用，也因为虽然你在目前职位上很有能力，别人却不一定认为你就是更高级职位的合适候选人。
CEO们喜欢把忠于自己的人安排在高级职位上，无论过去这个人在这个职位取得了什么样的业绩。
你必须关心你和你的老板之间的关系，至少不亚于关心你的工作业绩。
工作成果汇报的重要性
掌权者忙于他们自己的事情和工作。这些人，包括那些在组织中职位比你高的人，可能对你和你做的事情没有那么注意。你不应该假设你的老板知道或者注意到你取得的成果，或是完全了解你的活动，因此你的首要任务就是，确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。要做到这一点，最好的方法就是告诉他们。
一个简单的事实是，人们喜欢他们记得的东西，其中也包括你！为了让你的出色业绩能被人欣赏，你需要让别人看见这些业绩。除此之外，关于单纯曝光效应的研究告诉我们，熟悉产生偏好。简而言之，在很多情况下，人们记住了你，就等于他们选择了你。
没有人在工作的所有方面上能取得同样出色的成绩。你可以做的就是，不断强调某些你做得好的方面。
很多人以为他们知道老板关心什么。但是，除非他们会读心术，否则这可能是一个危险的假定。更有效的做法是，定期询问掌权者：哪些方面的工作最关键，他们是如何看待你应该做的事情的。通过寻求帮助和建议，你还可以与掌权者建立一种关系，这种关系可能会非常有用，而且，以一种可以展示你的能力，并表现你控制了局面的方式来寻求帮助，是一种对权力在你之上的人的有效恭维。
人们天生喜欢恭维自己的人，喜欢那些让我们自我感觉良好、赞美我们成就的人。随着恭维的增加，效果也增加到一个制高点，但超过了那个点之后，恭维就会被看作是曲意逢迎了。
部门权力的重要来源
大家同心同德、协调一致地共同行动，是部门权力和影响力的重要来源。这就是为什么军队会用团体凝聚力来评估领导者，以及为什么团体体育项目教练会致力于培养统一的行动和决心的原因。
如果提出某个要求，最坏的可能性就是被人拒绝。如果他们被拒绝，那又会怎样呢？情况也不会比原来更糟糕，如果他们一开始就没有提出要求，或者如果他们被拒绝，他们都不会得到他们想要的东西，但提出要求至少还有一些希望。
只有当你策略性地利用资源来帮助你所需要的人时，你才能获得他们的支持，资源也才会成为权力的重要来源。实际上在所有的组织中，只要你控制了资金和人员，就拥有了权力。
公司规模和CEO薪酬的关系比业绩和薪酬之间的关系更大：在引起薪酬差异的因素中，企业规模占到了至少40％，而业绩因素不足5％。公司规模意味着CEO所控制的资源的规模，而企业规模和薪酬之间存在正相关关系，这就导致了高管们努力追求扩大企业规模，而不顾及其财务后果。
每个人都有时间和精力这两种资源，要利用这些资源来建立权力，一个简单而有效的方式就是，做一个好的倾听者，提些和对方有关的问题。如果你没有太大的权力，很可能你就有时间。利用这些时间去善待他人，参与对他们而言很重要的事情，这就是我的建议。
要让人们齐聚一堂，你就需要承担起经纪人的角色，并成为人际关系网络的中心。建立人际关系网的技巧非常重要，而你建立的人际关系是形成影响力的重要资源。你应该主动创造资源，也就是去寻找演讲者、去组织和安排、去与人接触并创办会议，让人们可以方便地在会议中遇到其他人，了解到有趣的东西，并且可以做生意，那么他们就会感谢你做的事情，而你也在为你的权力之路创造资源。
为什么人际关系对职业生涯的成功非常重要呢？我们曾在前面的章节讨论过至少一个原因，即突出性。你不会选用你不记得的人员，不管是专业顾问、领导层职位候选人，还是求职者候选人。曝光效应对偏好和选择有相当重要的影响。
弱联系往往比你和亲近的人之间的强联系更有用，用直觉来解释，这是因为你的密友和家人更有可能是在同一个圈子中，彼此之间也很亲近，因此他们提供的是冗余的信息。弱联系则恰好相反，它更有可能帮你了解新的组织、新的人和新的信息，为你提供新联系。但是，要让弱联系发挥效用必须满足两个条件：与你有泛泛之交的人必须能够把你和不同的人际关系圈连接起来，而且他们也必须愿意这样做。
最佳的人际关系策略是：认识大量来自各行各业的人。他们应该来自于不同的组织、不同的行业和部门以及不同的地方，但你不一定要跟他们非常熟识或发展密切的关系。
如果所有的信息都会经过你，你就会有更多的权力。你的权力来源之一在于你对信息流的控制，而另一个来源则是，其他人认为处于人际关系网络中心位置的人拥有权力。
通常在高级管理团队中，所有向CEO报告的人都认为他们自己可以坐上CEO的位置，许多人认为他们可以比现任CEO做得更好，他们中的大多数人都渴望得到这一位置。
你无须担心建立权力之路的过程会影响你的老板，因为他可能并不关心你。无论是你的同事还是“合伙人”（如果你恰好有一个合伙人的话），他们想到的都无疑是你对他们的用处，在你没有用的时候，如果他们能够设法让你消失，那么你就会消失。
感谢阅读，希望这篇文章能给你带来帮助！